围绕【亚博快讯】半年报“打脸”搭售大招 茅台系列酒的高增长态势被谁摁住了？，本文从实际体验和常见需求出发重新整理相关内容。7月28日晚间,白酒行业龙头企业贵州茅台酒股份有限公司（以下全称贵州茅台）半年报 的亮眼业绩“爆炸”了整个白酒圈。

但在营收和净利润双双低快速增长 的背景下,茅台系列酒却一改为近几年高速快速增长 的态势,上半年收益完全原地踏步。数据表明,今年上半年,贵州茅台构建营收439.5亿元,同比快速增长11.31%；构建归母净利润226亿元,同比快速增长13.29%。不过,茅台系列酒仅有构建收益46.5亿元,同比下降0.1%。

虽然下降幅度完全可以忽略不计,但茅台系列酒倒数几年 的高快速增长态势却由此戛然而止。据报,自茅台集团2016年明确提出“双轮驱动”以来,茅台系列酒发展势如破竹。数据表明,2016年上半年、2017年上半年、2018年上半年、2019年上半年,茅台系列酒收益分别为6.9亿元、25.5亿元、39.9亿元、46.5亿元。

此外,晋育锋坦言,茅台系列酒 的主力价格带上在300元以下,与地方强势品牌和泛全国化品牌高度重合。而如今,车站在百亿元收益 的关卡上,茅台系列酒想构建更进一步快速增长必须在新的 的价格带上、渠道、细分市场等方面展开突破,难度很大。地方白酒品牌对于家门口 的市场必定不会“严防死守”,与之比起,茅台系列酒动力严重不足,这从“基因”上容许了茅台系列酒 的未来发展。

当时公司特地为股东大会打算了茅台主要产品礼盒,其中还包括一瓶飞天茅台酒和七瓶茅台系列酒。这种“搭售” 的作法惹来外界 的热议,有关茅台系列酒销售压力大 的声音不绝于耳。

白酒行业专家晋育锋对中国商报记者坦言,此前茅台系列酒 的高速快速增长是 “跑马圈地” 的外延式快速增长,随着经销商数量渐渐激增,茅台系列酒收益大大快速增长。如今却经常出现“原地踏步”,原因确有？ 这和贵州茅台大力缩减经销商数量有一定关系。数据表明,截至今年上半年,贵州茅台经销商数量为2051家,较年初增加327家,其中茅台系列酒 的经销商增加了293家。

另一方面,茅台系列酒 的增加也和新冠肺炎疫情有关。白酒行业专家刘晓威对中国商报记者回应,茅台系列酒 的主要消费场景是 中低档 的商务招待,不受疫情影响,商务招待 的消费场景显著增加,这对其冲击较小。值得一提 的是 ,在6月份举办 的股东大会上,贵州茅台曾收手一瓶飞天茅台酒搭售七瓶系列酒 的“大讨”。

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